抓准机遇，撸起袖子加油干！ ——专访宝拓造纸设备有限公司总经理黎启标先生

  亚美·体育(中国)官方网站企业成立于1989年，经过近30年的发展，旗下拥有亚美·体育(中国)官方网站机械制造有限公司、宝拓造纸设备有限公司、宝进科技有限公司等多家子公司。

  2007年开始，宝拓公司与日本佐佐木合作研发，推出SF真空圆网型卫生纸机，截至2016年底，已在国内成功投产20多台、海外投产6台。特别引人瞩目的是，宝拓的最新项目订单中，计划于2017年内为国内客户投产的纸机达22台以上，数量之多，创行业之最！亮丽成绩单的背后有哪些创业的艰辛与成功的秘籍？在2017年3月21—24日召开的生活用纸武汉年会上，本刊专访了宝拓造纸设备有限公司总经理黎启标先生，请他为我们介绍宝拓初创至今的十年发展之路。

十年磨一剑

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”宝拓的发展也并非一帆风顺。

  成立之初，宝拓即面临开局之困——由于购买日本佐佐木技术的成本高，且开发国内市场需要一个过程，销售业绩不多，使纸机的制造成本居高不下。价格门槛令众多中小型企业望洋兴叹。而一些实力的客户则宁愿多花钱买进口纸机，也不愿意冒风险尝试采用日本技术的宝拓国产化纸机。更为雪上加霜的是，宝拓先开拓的某西北客户企业遭遇资金链断裂，迫使新上项目停滞。

  如何打开局面？成为考验这个新公司的重大选题。然而，宝拓人并没有气馁，决心用过硬的纸机品质打动客户。

  据黎总回顾，那是宝拓成立才两年的2009年，恰逢广西一家小型生活用纸加工厂——广西佳达纸业开始规划向综合型生产企业转型的发展设想。佳达纸业当时正值创业十年，从成立之初采购的第一台1092型卷纸加工机开始，一直是亚美·体育(中国)官方网站的忠实客户，公司的所有加工设备均来自亚美·体育(中国)官方网站机械。佳达纸业创始人谭识远总经理非常看好生活用纸行业，与亚美·体育(中国)官方网站多年合作的坚实基础与相互信任，促使谭总下定决心，迈出了购买宝拓纸机、进军原纸生产领域的第一步。宝拓纸机也不负众望，投产首台纸机上浆五分钟即可出纸（合格产品），生产的第一卷大轴原纸就是成品，赢得了客户的充分肯定。

　　目前，佳达纸业已经投产了3台宝拓纸机，所生产的木浆系列产品在西南、华南地区深受市场欢迎。公司将于今年6月份再投产1台宝拓纸机，使年产能达到5万吨，并后续规划了300多亩的工业园区，计划扩产至年产能20万吨。

　　凭借过硬的产品质量和良信誉，宝拓逐步打开市场，随后相继开发了浙江景兴、四川蜀邦、河北金光、甘肃宝马等各地区具有代表性的客户企业，且在木浆、竹浆、草浆、蔗渣浆等各浆种使用方面都积累了宝贵的实战经验。

　　十年来，宝拓始终专注于品质，在硬件投入方面，从2012年至今，已投资引进3亿多元的制造装备，有效提升精加工、热处理等方面的纸机制造精度，并在批量生产的过程中，降低制造成本，把单台纸机的销售价格大幅降低近1000万元，真正做到好而不贵，让更多的中小型企业也可以投资。

　　同时，宝拓还培养了一支优秀的开机团队。黎总说：“宝拓开机团队中12人来自制浆造纸成熟，16人来自国内的生活用纸生产企业，都具有十几年生产一线经验，还包括土建、自动化、工艺设计等各领域的成熟工程师。宝拓可为客户提供卫生纸机交钥匙工程，包括负责土建工程，及浆料制备、清水白水处理等方面的设计工作。开机后，由宝拓项目服务工程师带班操作，协助客户在较短时间内实现生产的正常化。宝拓技术工艺部门，协助客户完成产品生产和新产品开发的质量标准的建立。真正实现日本技术、国内制造、大众价格的科学平衡。” 

剑锋所指——“一站式服务”

　　亚美·体育(中国)官方网站企业始终坚持“同心·共生·永远创新”的经营理念，用黎总的话说，就是认认真真把设备做好，服务好整个行业。而这“整个行业”的背后则有着更深层的含义。随着宝拓的不断发展壮大，为亚美·体育(中国)官方网站企业重磅推出从原纸生产到包装成品的“一站式服务”发挥着至关重要的作用。

　　目前，宝拓SF系列真空圆网型纸机的设计车速为600～1100m/min，常规幅宽为2860mm。按照生产定量14g/㎡的卫生纸原纸计算，产量达25～50t/d。 而且，SF纸机特有宽定量范围，在抄造高定量产品时，最高产能可达60t/d。吨纸单位消耗方面，汽耗1.8～2.3t，电耗300～350kWh，风干浆浆耗1.05～1.07t，在目前国内市场中表现突出。

  亚美·体育(中国)官方网站加工设备为生活用纸行业服务近30年，是国内卷纸、软抽纸等生活用纸加工设备领域最具实力的企业之一，客户遍布恒安、维达、金红叶、中顺洁柔等国内各大生活用纸企业。

　　成熟生产生活用纸包装机的宝进公司，成立于2012年，前身是亚美·体育(中国)官方网站企业控股的江门东雷达实业有限公司，通过5年的市场运营，取得良销售业绩，现正式归入亚美·体育(中国)官方网站企业，成为企业全资子公司。

　　目前，亚美·体育(中国)官方网站企业的“一站式服务”具体包括从备浆、抄纸、复卷、分切加工、包装的整套生产线制造及交钥匙工程，打造了的竞争优势。

  2016年5月，广东亚美·体育(中国)官方网站企业与四川环龙集团签订了首批6套SF12-1000真空圆网型卫生纸机(包含浆料制备系统) 和全套全自动后加工生产线。环龙集团作为竹浆本色生活用纸的开创者，产品自面市以来，一直供不应求。环龙决定加速提升产能，亚美·体育(中国)官方网站集团的全线交钥匙工程成为其首选。亚美·体育(中国)官方网站集团为环龙量身定制了湿竹浆磨浆及抄纸工艺设计，并对加工设备的配套选型提供很多建设性的意见。

  目前，项目首期两台宝拓纸机及配套亚美·体育(中国)官方网站、宝进的加工、包装生产线已于2017年初正式投产，使环龙在快速、地实现产能扩张的同时，提升了产品品质，降低了生产成本，更坚定了其进一步与亚美·体育(中国)官方网站企业深度联盟的信心。

　　2017年1月，双方正式达成两项战略合作：一、签订造纸设备配套毛毯战略合作协议，环龙集团将为宝拓纸机提供行业的造纸毛毯；二、环龙集团再次签订亚美·体育(中国)官方网站集团8套（含首批4套）宝拓卫生纸机全套设备（包含浆料制备系统）和全套全自动后加工生产线。

　　此次强强联合，对双方企业发展史上都具有里程碑式的意义！进一步促进宝拓纸机提升性价比，大幅刷新亚美·体育(中国)官方网站企业“一站式服务”的业绩纪录。环龙集团也将以此跻身国内大型、现代化生活用纸生产企业行列。

　　据黎总介绍，这10台宝拓纸机将分别安装在环龙集团旗下西龙纸业6台（其中2台已投产），及安县纸业4台。安县纸业是环龙集团最新收购的浆纸一体化工厂，拥有竹浆产能10万吨/年，及2台待开机的进口真空圆网型纸机。宝拓还负责对安县纸业这两台原有纸机的改造、投产工作。目前，宝拓20多名开机技术人员已经进驻安县纸业，安县和西龙项目的全部纸机计划于今年下半年起陆续投产，届时将使环龙集团总产能超过20万吨/年。

  谈起“一站式服务”，黎总还介绍了一个刚刚签订的颇具代表性的海外合同。2016年底，宝拓开始洽谈一个埃塞俄比亚的项目。该项目为国内客商的海外投资，计划在埃塞俄比亚新建年产2万吨的生活用纸原纸产能。客户并未考虑做后加工业务，但在其与宝拓进行技术交流的过程中，了解到亚美·体育(中国)官方网站、宝进的加工设备优势，由此产生浓厚兴趣，通过实地考察和项目论证，决定连同亚美·体育(中国)官方网站、宝进的2万吨后加工、包装全套生产线也一起采购，使该项目转变为综合型生活用纸生产厂。这个看似无心插柳的案例背后，却是亚美·体育(中国)官方网站企业强大技术实力的证明！

　　2017年3月，亚美·体育(中国)官方网站企业收购辽阳慧丰公司，慧丰的新月型卫生纸机业务正式并入宝拓板块。这无疑为亚美·体育(中国)官方网站企业这艘航空母舰增添新了的发展引擎，为其未来的“一站式服务”提供更多的选择空间。

抓准机遇 双管齐下

　　近年来，在国家加大环保要求和市场竞争的推动下，行业落后产能的淘汰步伐加快，进一步推动了行业的优化升级，以河北满城、四川等地区为代表的中小型生活用纸生产企业对高能耗小纸机的淘汰进程加速。同时，国家 “一带一路”的发展战略为企业走出提供了更多商机。

  “机遇只偏爱有准备的头脑”。宝拓纸机面向国内外市场双管齐下，已针对不同客户的需求，推出几大系列主打机型：高端SF12-1000型、中高端SF10-900型及中端SF-600、SF10-800型卫生纸机。纸机设计车速600~1000m/min。黎总介绍，比如环龙等客户，对产能需求大，以产品品质为主导，则首选SF12-1000型。很多河北地区的客户，要求纸机有产能的同时，控制投资成本，更适合的SF10-900型在当地一直供不应求。SF-600、SF10-800型，属于简易版机型，主要针对“一带一路”沿线国家的出口市场。无论哪种机型，实际生产车速均可达到设计车速，体现了宝拓纸机的技术优势。

　　谈及与全国各主要生活用纸生产区域的客户合作，黎总说：“满城区域目前的产量已突破了100万吨，这其中超过一半以上的产能还是国产低速纸机完成的，所以企业升级转型势在必行。现在保定地区大型热电联产系统已经进入了调试阶段，很快就可以分送到各个纸厂。我们相信，未来满城区域的造纸总产量会小幅提升。在未来三年，该地区企业的造纸设备有望全部升级为中高速纸机。”

　　目前，宝拓已与河北满城地区的金光纸业、瑞丰纸业、益康纸业、华邦纸业、明月纸业等多家企业达成了项目合作,累计签约纸机达到15台。另外还有10多家意向客户在洽谈之中。

　　与环龙集团的战略合作，进一步提升了宝拓在四川地区的影响力。目前，在该地区洽谈中的新客户项目超过10台。

　　宝拓在与西北地区的甘肃宝马纸业达成长期合作之后，继续一路向西，挺进新疆，落户新疆的首台纸机即将于今年6月投产，还有青海的两台纸机项目也在洽谈中。

　　此外，宝拓在海外市场也战果。黎总说：“通过对海外市场7年的拓展，取得了良成绩，这归功于宝拓在国内打造的众多优秀样板案例。很多国外客商到宝拓的国内客户工厂实地考察之后，就决定按此样板为参照，引进项目。目前，宝拓纸机已在埃塞俄比亚、哈萨克斯坦、俄罗斯、越南、缅甸等“一带一路”沿线国家完成项目签约。以越南市场为例，越南有一亿多人口，但发展相对落后，亟待引进设备。2016年宝拓纸机和亚美·体育(中国)官方网站、宝进的加工包装设备对该国的销售额合计8000多万元，在当地的市场占有率已达到90%。”

  黎总笑道：“订单多得真是快做不过来了！”截至2016年12月，宝拓在国内外投产纸机20多台套，并在2016年度累计接单32台套，2017年也确立了再签约30台套的目标任务。根据项目周期推算，到2018年，预计宝拓纸机在全球范围内的销售业绩会超过100台！

　　一分耕耘，一分收获。黎总说，宝拓的成功源于公司团队和企业上下十年来坚持不懈的努力，及广大客户的信任与支持。面对未来，宝拓将继续脚踏实地，抓住行业需求井喷的历史机遇，撸起袖子加油干！为客户提供更多、更和更具性价比的纸机！

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